Trade-in в недвижимости

Еще в конце 2009 года девелоперы начали задумываться о том, как увеличить привлекательность рынка недвижимости. Trade-in стал новым двигателем торговли. Клиенты могли продать свою квартиру застройщику, а полученные деньги инвестировать в новое жилье. Подобного на рынке не было никогда. Так же развитию направления в продажах поспособствовал большой спад интереса к вторичному жилью. Тем самым понижалась покупаемость новостроек, так как люди просто не могли найти покупателей на их старые квартиры.

««Услуга Trade-in очень распространена на автомобильном рынке. И заключается в том, что клиент в салоне получает новую машину за счет продажи старой с дисконтом в 30% и доплаты недостающей суммы. Старую машину салон без проблем продает своими силами и средствами, так как знает рынок и здраво оценивает спрос. Данная схема действительно всегда работает.»»

По результатам риэлтерских исследований до 60% от всех сделок с новостройками проводятся за счет продажи вторички. Упущение таких клиентов может отрицательно сказаться на всей деятельности строительной компании. Поэтому выкуп клиентских квартир является не только средством удержания потенциальных покупателей, но и хорошим способом заработка.

Классическое понимание услуги trade-in у девелоперов встречается не так часто. Иногда клиенты отказываются продавать вторичное жилье за счет большого дисконта или компании не хотят связывать свою деятельность с вторичкой. Главным преимуществом схемы остается срочный выкуп и быстрое получение денег, а также полное освобождение ото всей бюрократии с документацией. Минус – старая жилплощадь приобретается с определенным дисконтом, что зачастую составляет стоимость гораздо ниже рыночной.

Крупные девелоперы создают агентства недвижимости, которые не выкупают сразу квартиры, а лишь предлагают свою помощь в их продаже. При этом клиент обязуется вложить вырученные деньги в пользу интересов компании. В такой схеме компания действует риэлтором и использует для этого помощь партнеров. Старая квартиры не забирается ни агентством, ни застройщиком – она оформляется только на найденного реального покупателя. Это объясняется тем, что сегодня компании-застройщику просто не выгодно держать на балансе еще одну единицу жилья, так как на рынке предложений гораздо больше спроса.

Услуга больше подойдет для тех клиентов, которым отказали в ипотечном кредитовании или тем, кто уже имеет какую-то часть накопленных средств на недвижимость. Большим плюсом в использовании trade-in является фиксирование стоимости приобретаемой квартиры вплоть до продажи собственного имущества. Это позволит застраховаться от повышения цен и заранее планировать свои расходы.